Negocjacje Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz

Negocjacje Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz

Copernicus Center Press

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji?

Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.

• EAN: 9788378868224

• Autorzy: Stelmach Jerzy, Brożek Bartosz
• Język wydania: polski
• Oprawa: Miękka
• Rok wydania: 2024

///37657B02843KS///9788378868224///Negocjacje///