Przejdź do głównej treści
Otwórz wyszukiwarkę
Szukaj
Zamknij wyszukiwarkę Wyczyść Szukaj
Ulubione
Produkty w koszyku: 0. Zobacz szczegóły
  • 01ace1d18743a1b302ae62d0c576e6a6
  • 01ace1d18743a1b302ae62d0c576e6a6

Domykanie sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów

Czas wysyłki: 3 dni

Parametry książki

  • Wydawnictwo MT Biznes
  • Liczba stron 240
  • Autor Matthew Dixon,Ted McKenna
  • ISBN 978-83-8231-810-4
  • Rok wydania 2026
  • Wydanie 1
Cena 75,99 zł
szt.
Dostępność:
dostępna
Zapytaj o produkt
Dostawa od 0,00 zł - ORLEN Paczka

ORLEN paczka darmowa dostawa od 49 zl

Pełny opis

Opinie

Specyfikacja

Bezpieczeństwo produktu

Czy twoi klienci ciągle mówią „Muszę to przemyśleć”, „To brzmi dobrze, ale jeszcze sprawdzę coś innego”, „Daj mi czas”?

To nie brak potrzeby. Nie cena. Nie konkurencja.

Problemem jest niezdecydowanie – największy wróg sprzedaży.

Ta książka pokazuje, jak najlepsi handlowcy na świecie radzą sobie z klientami, którzy:

  • przeciągają decyzję bez końca
  • boją się, że popełnią błąd
  • analizują wszystko w nieskończoność
  • mają potrzebę, ale brakuje im odwagi, by ją zrealizować
  • ciągle jedynie dopytują o szczegóły
  • chcą, ale… nie potrafią się zdecydować.

Autorzy przeanalizowali ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych i udowodnili, że:

  • więcej transakcji nie domyka się z powodu braku decyzji klienta niż przez konkurencję
  • większość porad sprzedażowych dotyczących domykania po prostu nie działa
  • niezdecydowanie nie jest lenistwem – to lęk przed złym wyborem
  • rolą sprzedawcy nie jest „nakłanianie”, tylko zdejmowanie z klienta strachu i niepewności.

Dzięki metodzie JOLT dowiesz się, jak zamienić intencje w podpisaną umowę – szybciej, etyczniej i bez walki z klientem.

To książka, która zmieni sposób, w jaki finalizujesz sprzedaż

Matthew Dixon - jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w dziedzinie sprzedaży. Autor bestsellerów, w tym rewolucyjnej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła sposób, w jaki firmy podchodzą do budowania relacji z klientami. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym organizacjom, a jego analizy regularnie publikuje „Harvard Business Review”. Specjalizuje się w badaniach nad zachowaniami kupujących i efektywnością handlowców.

Ted McKenna - ekspert w obszarze sprzedaży, komunikacji i zachowań konsumentów, łączący naukę z praktyką biznesową. Współzałożyciel DCM Insights, wcześniej pracował m.in. w Tethr, Russell Reynolds oraz CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analityki konwersacyjnej w badaniu tego, jak klienci podejmują decyzje. Współautor licznych publikacji dla „Harvard Business Review”.

Parametry książki

  • Wydawnictwo MT Biznes
  • Liczba stron 240
  • Autor Matthew Dixon,Ted McKenna
  • ISBN 978-83-8231-810-4
  • Rok wydania 2026
  • Wydanie 1

    • Liczba ocen: 0
    Oceń i opisz
    Brak danych
    • orlen paliwo promka
    • 2
    Slajd z

    Promocje

    Opis

      Mogą Ci się spodobać